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读者故事/林间：
老张，很意外，他又开始炫耀他的同学圈了。
说他初中同学现在是市里的局长，高中同学开了家公司，年入千万，大学室友在银行当行长。
旁人问他，那你现在混得怎么样？
他支支吾吾半天，说在一家私企做销售，月薪八千。
这就是典型的伪人脉思维。
你同学是局长，你在超市打工，这个不是人脉。你同学是局长，你是科长，这个勉强才是人脉。
你同学是局长，你在超市打工，这个不是人脉。你同学是局长，你是科长，这个勉强才是人脉。
真正的人脉，从来不是单向的仰视，而是双向的价值交换。
记得十年前，我刚开始创业，也迷信过所谓的人脉。参加各种商会、协会，见人就换名片，微信里加了三千多个好友，以为这就是人脉广泛。
展开剩余73%结果呢？
需要帮忙的时候，发现这些人要么已经把我忘了，要么就是客套几句就没了下文。
后来才明白，我那不叫人脉，叫人头。
真正让我受益的，反而是那些当时看起来毫不起眼的人。
有个修车的师傅，老凯，我每次去他那修车，他总是实在话实在价。后来我做生意需要跑物流，他主动介绍了他弟弟给我认识，他弟弟承包了几条物流线路。这一介绍，帮我省了不少运费。
再后来，老凯的儿子大学毕业找工作，我正好需要招人，就让他来了公司。现在这小伙子已经是我们的业务骨干了。
这才是普通人真正的人脉。
彼此有价值，彼此能帮助，这种关系才能长久。
我有个朋友，在县里做公务员，科级干部。他从来不主动去巴结什么大领导，但是跟同级的同事关系都处得很好。
为什么？
今天的同事，就是明天的人脉。大家都在往上走，今天你是科长，我也是科长，十年后你是局长，我是处长，这时候的关系才是真正有用的。
那些一开始就高高在上的人，即便你巴结上了，人家也不会把你当回事。
前三年，有个做房地产的老板找到我，说要跟我合作一个项目。聊了半天，我发现他其实是想让我投钱，然后借我的关系去搞地皮。
我直接拒绝了。
这种人就是典型的投机思维，把人脉当成了利用工具。真正的人脉，应该是互利共赢，而不是单方面的索取。
现在网上很多人教你如何建立人脉，什么话术技巧，什么社交秘籍，其实都是本末倒置。
人脉的本质，是价值匹配。
你有什么价值，就能吸引什么样的人。你自己都没本事，认识再多大佬也没用。
比如我一个搞技术的朋友，平时话不多，也不怎么参加聚会。但是他的技术在小圈子里是公认的牛，所以总有人主动找他合作。
他不用求人，人家求他。
这就是实力带来的人脉。
还有一点很重要，真正的人脉是需要维护的。
不是说加了微信就完事了，也不是说偶尔聊几句就算维护了关系。
维护，是在关键时刻能够想到对方，能够为对方提供价值。
过年的时候，我会给一些重要的朋友送些礼品，不是那种群发的祝福语，而是根据每个人的情况，发一些有针对性的关心。
有个朋友的孩子要高考，我会主动问问情况，需要什么帮助。有个朋友创业遇到困难，我会介绍一些资源给他。
这些看似不起眼的小事，其实就是在维护人脉。
人脉这个东西，急不得，也装不了。
它需要时间的积累，需要真诚的付出，更需要自身实力的支撑。
想靠巴结和讨好建立人脉的人，注定走不远。因为这种关系建立在不平等的基础上，一旦你没有利用价值了，关系自然就断了。
人脉，应该是朋友关系的升级版。
先做人，再做事。
先有实力，再谈人脉。
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